[부의 원리] 밥 프록터 (9) | 명언 | 소득을 얻는 방법은 시간 제공이 아니라 가치 제공이어야 한다.

[It's Not About the Money] Bob Proctor

소득을 얻는 방법은 시간 제공이 아니라 가치 제공이어야 한다.

 

 

 

다수의 사람들이 쉬운 길을 찾을 때,

힘들어 보이는 길에서 실패할 이유를 찾고

편안함에 안주하는 자신을 합리화할 때,

 

성공한, 부유한 마음을 지닌 사람들은

같은 길에서 성공을 가리키는 신호를 발견하고

익숙한 안락지대에서 벗어나

끊임없는 도전을 하는 사람들입니다.

 

 

 

성공한 사람들이 삶에서 경험하는 것은 다른 사람들과 많이 다르지 않다.

다만 같은 경험에서도 그들의 부유한 마음은 성공을 가리키는 신호를 본다.

반면 부유하지 못한 마음은 거기서 실패의 증거를 찾는다.

 

비즈니스의 진짜 목적은 가치 창출이다.

사업을 단기적으로 본다면 가치 창출 없이도 돈을 벌 수 있을지 모른다.

하지만 장기적으로 볼 때 가치 창출 없는 사업은 지속가능성도 없다.

비즈니스는 당신과 고객 양방에게 일정 종류의 가치를 제공해야 한다.

제공하려는 가치에 대한 이해가 분명할수록

당신이 원하는 고객이 누구인지도 분명하게 정의할 수 있다.

어떤 가치를 제공할지에 대한 생각이 분명치 않은 사업주가 너무나 흔하다.

그들은 그저 제품을 판매하고 돈을 많이 벌고 싶어할 뿐이다.

하지만 세상은 더 많은 제품을 원하지 않는다.

세상은 항상 진정한 가치창출을 원한다.

따라서 거기가 당신이 노력을 기울여야 할 곳이다.

 

자신을 주변 사람들과 비교하는 것은 인지상정이다.

우리 대부분은 평균의 태도를 지니고 산다.

따라서 자신의 생활양식을 친구, 이웃, 부모, 형제에게 비해 크게 손색없는 범위에 두려고 한다.

하지만 이런 태도의 패착은 우리가 자신을 남들과 비교함으로써 자신을 제한한다는 것이다.

 

우리는 큰 노력없이 달성할 수 있는 사소한 목표를 세우고,

그 목표를 달성하면 후속으로 더 사소한 목표를 세운다.

이 패턴은 안도감을 준다.

하지만 우리는 결국 이 순환 패턴에 고착되고, 느린 진전에 좌절하고,

문제 타개의 빛을 보지 못한 채 헤매게 된다.

 

"좋은 생각이야"라고 말한 사람들의 경우, 변화를 만들 가능성이 10%밖에 되지 않았다.

"그 일을 할거야"라고 약속한 사람들의 경우, 변화를 만들 가능성이 25%에 불과했다.

그것을 언제 할 지 말한 사람들의 경우는 변화를 만들 가능성이 40%였다.

어떻게 할지에 대해 구체적인 계획을 세운 사람들의 경우는 변화를 만들 가능성이 50%였다.

다른 사람에게 그것을 하겠다고 약속한 사람들의 경우는 변화를 만들 가능성이 60%였다.

자신의 진행 상황을 다른 사람과 공유할 시점을 정한 사람들의 경우는 변화를 만들 가능성이 95%였다.

 

기존의 패러다임과 사회관계망을 유지하려는 욕구는

현재 패턴에서 탈출하는 데 지극히 어렵게 만든다.

 

소득을 얻는 방법은 시간 제공이 아니라 가치 제공이어야 한다.

남들에게 가치를 제공하고, 거기에 합당한 가격을 요구할 방법을 찾아야 한다.

당신이 직면할 최대 장애 중 하나는 다음과 같이 바로 남에게 제공할 가치를 찾지 못한다는 것이다.

이 장애를 만나면 다른 사람 밑에서 일하는게 자신이 할 수 있는 최선이라는 생각이 들 수 있다.

자신이 무가치하게 여겨질 수도 있다.

하지만 이런 생각 패턴은 당신에게 내재한 직장인 패러다임의 잔재일 뿐이다. 터무니없는 헛소리다.

삶의 목적에 집중하고 꿈을 시각화하자. 당신에게는 세상에 엄청난 가치를 제공할 역량이 있다.

사람들이 그것을 위해 기꺼이 금전적 대가를 지불할 것이다.

당신이 이 진실을 곧 깨닫지 못한다면 그 이유는 딱 하나밖에 없다. 바로 두려움이다.

 

자아상이 변할 수 있다는 것은

당신이 지금보다 더 건강하고 정확한 자아상을 개발할 수 있다는 뜻이다.

아울러 당신의 진전과 발전을 제한하는 왜곡도 바로잡을 수 있다는 뜻이다.

하지만 이런 변화를 가져오기 위해서는 먼저 한 걸음 물러나 자신의 자아상을 평가할 수 있어야 한다.

 

나는 힘과 마음의 집중을 요하고 가능성에 대한 생각을 확장하는 것,

다시 말해 자기 자신에게 도전하는 모든 일을 노력이라고 생각한다.

이때의 도전은 육체적일 수도, 정신적일 수도 있다.

많은 경우 육체적이자 동시에 정신적이다.

도전은 당신을 익숙한 안전지대 밖으로 불러내 미지에 대한 해법을 창의적으로 찾을 것을 요구한다.

도전은 중요하다.

도전은 당신이 자기만족에 빠져서 최선의 길이 아닌 가장 쉬운 길에 안주하는 일을 막는다.

다수가 '용이함'이라는 넓은 길을 편히 내려갈 때,

소수만이 진정한 부를 향한 오르막길에서 분투한다.

이것이 도전에 임하는 사람들이 종종 외로움을 느끼는 이유다.

 

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